回乡开手机店后，我才知道线下生意多难做

赵凯是我表弟，在深圳做了几年食品研发员之后，突然决定辞职。那年他刚工作第三年，说是想回老家创业。我一开始不太理解，后来他告诉我，其实他大学毕业时就想先就业三年，积累经验和资金，再回老家创业。

他拉上一个认识多年的学弟，一起盘下了一个临街的小门面。那是他当年在学校里倒腾数码配件的地方，算是老本行。学弟主攻电动车租赁，他则专心做数码和手机产品销售。

学校宿舍楼装修，人流量很少

刚开始他们选择开在职院附近的一栋楼底商，原以为靠着学生流量能撑起来，但没想到学校宿舍区开始翻修，导致附近没什么人流，店里连走进来的顾客都很少。两人苦撑了几个月，发现情况实在不乐观，干脆决定换地方。

后来他们在商业街找到一个位置更好、门前人流更稳定的小门面，又重新装修，算是第二次起步。虽然一开始客流也不算多，但位置比上次强了很多，周边还有社区和公交站，算是能慢慢积累回头客。

自己设计门牌和灯箱

新店启用后觉得灯光昏暗，客户走进来体验感不好，于是他又自费做了一个室内灯箱。白天外面亮，店里暗，看起来不够专业。他和学弟决定每周挤出一点钱继续优化，比如加灯光、添展示柜、整理线路。

线下手机店越来越难

很多顾客进店看看就走，回去还是去电商平台下单，价格便宜，选择又多，顾客为什么非要在线下买？他开始意识到，仅靠传统卖手机根本行不通。更何况，现在的手机品牌都开了直营店，运营能力和货源压价远超他们这种小店。

他转变思路，把重心从单一卖手机变成多业务线经营。比如帮客户办宽带、做套餐代办，甚至开始尝试做号卡电商。这些业务虽然利润不高，但胜在客户粘性强，而且推广不难。

多做号卡业务，反而拉动了数码销量

通过线上宣传号卡优惠，引导客户加微或进群，再顺带介绍自己的其他数码产品。没想到效果还不错，很多来办卡的客户顺便就问起手机和配件，有的甚至当场下单

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