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装修这么暴利,为什么很多装修公司活不下去?

作者:小旗  发布日期:2025-07-14 11:20:22  浏览次数:830

是北京一家装修设计工作室的合伙人,干了七年,见过无数客户怒气冲冲地找上门,也见过不少同行关门歇业,她说得很直白,装修看起来热闹,钱其实赚得没那么实在,一个客户10万元的预算,最后能真正花在房子上的钱,可能一半都不到。

钱花得多,但没用到刀刃上

一套10万元的装修,客户以为是全款花在水电、瓷砖、木作上,但真正算下来,设计师提成、业务员提成、监理提成,再加上管理成本和公司利润,最后可能只剩一半的预算用在实际施工上。

正在装修的房间.jpg

你花100元买了盒月饼,撕开包装后才发现里面只有三块饼,其他都花在了盒子、卡片、宣传和渠道上,客户当然会觉得不值,甚至误以为装修公司暴利,其实整个链条上都在分食你的预算。

工程被转包,增项变成主要盈利来源

很多装修公司接完单后会把施工任务全权交给工长,自己不直接管理施工现场,这种转包后,工长往往压缩原始预算,再通过增项来补回利润,让客户加插座、换龙头、升级柜体材料,这些都在预算之外,客户一不留神就被反复追加费用。

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客户交的钱成了拆东墙补西墙的工具

装修公司收了客户的钱后,并不会立刻拿去买材料或者支付工人薪水,有些公司为了维持运转,把这些钱用来填补其他项目的缺口,这样一来,只要新订单跟不上,老项目的尾款就出问题,公司一旦资金断裂,就只能关门。

材料选择背后藏着提成

设计师、工人推荐材料,很多时候并不是出于专业建议,而是因为某些品牌愿意给出高额返点,瓷砖、五金、卫浴等产品看起来样式差不多,价格却天差地别,而客户根本不了解哪个贵得有道理,哪个只是贵在回扣。

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公司自身也很难撑住

一家装修公司要养设计、养工人、还有销售、行政、客服等团队,项目开得多,支出就越大,再加上客户越来越精明、口碑传播迅速,公司一旦服务出问题,投诉激增、退款频发,很容易陷入经营困境。

有些公司还在继续承接新单时,其实已经无法正常支付旧项目的尾款。

后面再没人下单,公司就只能彻底退出。


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