从门庭若市到门可罗雀，内衣生意怎么了？

李姐她在北京一家商场经营内衣专柜快十年了，过去几乎每个月都能有稳定收入，还能靠品牌活动赚上一笔。她代理的是一家有几十年历史的老牌内衣公司，以前在北京也算小有名气。可从去年开始，李姐发现顾客越来越少，不但周末不再排队，连节假日促销都不见人潮。

老品牌日子不好过了

李姐代理的那家企业，是70年代在北京创立的，当年靠一款创新文胸打响了名号，还成功上市。巅峰时期，他们的销售额曾高达二十多亿港元。然而近几年，营业收入连年下滑，2024年竟然直接亏了3.73亿港元。这已经是他们连续第五年亏损，过去那个“样样卖得动”的时代，似乎一去不复返了。就连店铺数量都从十年前的两千多家锐减到八百多家，日子越过越紧。

整个行业都不好过

现在内衣行业整体都不景气。国内几家内衣上市公司，无论是A股的还是港股的，不少去年都亏了钱。

现在年轻人网购居多，品牌和款式又太多，价格也被打得很低。一个新品牌出来就靠无尺码、裸感火遍全网，老品牌还在守着原来的铁圈文胸，自然逐渐被淘汰。

舒适成了新趋势

原本最热销的传统钢圈内衣，现在已经不再是主流。

渠道不一样了，钱也不好赚了

过去，品牌重点在百货商场铺货，现在，大家把重心都放到线上了。李姐看到有公司在抖音卖内衣，一年就卖了3个多亿，占了公司总收入的近11%。连她以前根本没听说过的小品牌，现在在短视频平台上都有几十万粉丝，卖得比她还火。

谁能熬过这场寒冬？

品牌还在转型中，消费者的口味变得越来越快，每一季产品都需要创新和试水。老品牌靠过去的积淀还可以支撑一阵子，但没有新思路，早晚会被淘汰。

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