芸芸原本在北京一家公司做人事，前年跳槽去了一家房产中介，干了一年后，她决定自己单干，盘下了一个街边十几平的门店，注册了房产经纪公司。
数据显示北京存量房交易年均超过80万套，平均每套房的佣金至少2万元起步，哪怕一年只成交30套，也能稳定收入六七十万。
原本她以为只要有人脉就行，后来才发现运营、团队管理、法务合同、客户售后，每一项都要亲自上手。很多客户对合同细节不满意，就直接投诉她公司。
芸芸一开始办理公司的时候，选的是“房地产经纪”作为主营业务，经营范围写得很清楚，只涉及中介服务，没有涉及开发、销售或金融咨询，她注册的是有限责任公司，注册资本是100万元，实际并不需要实缴。
北京对房产经纪机构有专门备案平台，提交经营场所证明、从业人员名单、业务范围承诺书等资料才能备案成功。其次是人员要求。房产经纪人需要有中介从业资格，起码得有两人具备相应证书，系统里才能绑定门店账号。
一开始她觉得只要成交就行，签了单就算完事，后来发现，售后问题才是麻烦的开始，房东反悔、租户临时毁约、定金争议、中介误导，这些问题都会让客户直接找上门。
她最严重的一次，是客户因为合同没注明付款节点，结果房子交付时间出错，导致买方损失了搬家时间和违约金，最后被客户投诉到住建部门，公司被列入重点监管名单三个月。
北京的房产中介门店大概有4.2万家，头部连锁品牌占了七成市场，剩下的独立中介生存空间不大。
她不再想着靠走量赚钱，而是专做学区房、改善型换房、高净值客户，这类客户注重服务和专业，她每个月成交不多，但单价高、投诉少，反而利润更稳定。
想开公司赚钱可以，但别一头扎进去前什么都不查清楚，除了证照资质，合同模板、人员备案、客户维权流程都得建立标准化机制。现在北京房产这一块利润还是非常可观的，入行可以，但是一定要静下心，诚信做生意。
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