刘涛原本在北京做汽车零配件销售，干了七八年，一直觉得不温不火，一次陪朋友去买手表，路过一家装修精致的钟表店，看到店里陈列的劳力士、欧米茄，他觉得自己也能干这个。
先用了两个月走访北京各大钟表城、奢侈品购物中心，甚至跟着快递员送货时看顾客长什么样。他发现客户分成几类：买表送人的、收藏的、入门玩家和懂行的老炮，每一类人看重的东西都不一样。
有做高奢品牌授权的，有卖二手手表的，也有专做潮牌快时尚的，他发现很多表店铺面大但冷清，只有那些服务专业、有故事讲解的店才能让人停下来。
把开店前的所有花费都列了一遍：租金押金，装修（包括展示柜、灯光、保险柜）、第一批表的进货、开业前宣传、员工工资、公司注册费、甚至连买矿泉水都算上了。
第一版预算是120万，还不包括流动资金。他又预留了6个月的运营成本，大概50多万，准备迎接没有收入的冷启动阶段。
他本来打算贷款，但银行不批。他只好找老同学凑了点，再用房子做抵押贷款，凑够了启动资金。
每月房租加人工要花5万，每只表平均利润是3000块，光为了保本一个月得卖17只表，这还不算税和营销费用。
他本来想选三里屯开店，但租金太贵，最后选了朝阳区一个临街旺铺，月租不到三万，人流也不错。
签约前他请了律师审合同，特别留意免租期、续租条款和物业责任，避免日后扯皮。
刘涛想代理品牌，跑了三次深圳钟表展，还拜访了多个品牌的中国总代理，但被拒得很干脆，现在改为通过信得过的平行进口商和熟人渠道拿货，搭配回收来的二手表。
员工方面他只招了两个销售，要求都有高端零售经验，还懂一些手表基础。
除了线下，他也开了网站和公众号，小程序支持预约看表。还和银行、汽车品牌做活动联名推广，让客户认同这不是普通卖表的地方。
从一开始就设维修区、合作检测机构，还配了专业工具和清洗设备。每次顾客买表都送一次免费保养，并在系统里记录保养周期。
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