我在北京的一个老小区租房子住，隔壁搬来了一位年轻妈妈，带着一个五岁的小男孩。她原本在出版社做编辑，工作稳定，但孩子上幼儿园后，她总觉得孩子阅读资源太少，社区里也缺一个像样的亲子阅读空间。于是她拿出积蓄，在小区楼下盘下一个50平的小门面，正式开始了自己的绘本馆创业。
她买了两万多册儿童读物，总共投入了20万，装修、买书、备物料、注册公司一样不落。她做宣传时很拼，经常在街口派传单，也在抖音上发视频，还组织免费的亲子故事会和公益读书活动，吸引周围的家长。
绘本馆刚开业，她用699元的年卡做推广，三个月时间招到200个会员，营收冲到13万。她以为找到了盈利模式，于是把免费的故事会改成39.9元一场，含手工材料，结果家长反应冷淡，报名人数大幅下滑，还有家长误以为年卡能包含所有活动。
买新书、组织活动、做推广、还雇了兼职老师，虽然会员人数最终涨到了350人，但实际营收加起来不过28万，刨去房租、水电、人工和图书成本后几乎没赚到钱。
她不再花精力去社区发传单，而是通过与幼儿园谈合作，把借阅业务嵌入课程当中。一年收费198元，提供绘本音频、电子课件和老师培训。孩子在园区里就能完成借阅，不需要家长特地来馆。
这种模式省去了场地租金、人力成本和后续维护费，营收反而更稳定。
她在转型后的第二年已经完全停止了线下店的业务，通过标准化课程包+专业借阅系统+教师培训，她几乎不再需要亲自跑现场，就能靠团队把业务扩展到不同园区。
这个变化让她的工作节奏变得更有规律，通过统一管理，她甚至开发了移动借阅小程序，把阅读延伸到家庭，用户黏性更强，续费率也大幅提高。
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