周末陪着女朋友去北京的一家大型商场逛街。两个小时过去了,手上拎着大包小包,脚底直喊疼。这时看见旁边的共享按摩椅,犹豫了一下,扫码坐下,一边按摩一边刷手机。10分钟过去,花了10块钱,这钱花得还算值。但这种随处可见的按摩椅,到底是一门怎样的生意?
共享按摩椅最早出现在2016年,那时共享经济正当红。2017年,大量创业者和投资者涌入这个赛道,短短两年内,全国的共享按摩椅数量超过100万台。最早它们主要出现在机场、银行、电影院等地方,毕竟这些地方的客人需要等待时间,比如等航班、等电影开场或者排队办业务。
随着投资的涌入,商场、车站、甚至餐厅角落,都开始摆上共享按摩椅。如今,按摩椅已经成为公共场所的一部分,很多人都用过或者至少见过。
共享按摩椅的商业模式其实很简单要么品牌自己租场地投放,要么跟商场或影院合作,利润分成。
以北京某商场为例,一台按摩椅每天大约有4~5个人使用,每次收费10元,一个月下来能赚1500元左右。如果场地方拿走一半,剩下750元,扣除维护费用,每台按摩椅每月纯赚700元左右。而一台按摩椅的成本大约5000元,投放不到一年就能回本,之后的几年几乎就是“躺赚”。
商场:最赚钱的地方之一,逛街累了随时能坐下按摩,尤其是男士们等女朋友时。
电影院:很多人提前到场后,会坐按摩椅打发时间,需求量不小。
火车站、机场:虽然客流大,但这里免费座椅充足,愿意花钱按摩的相对较少。
KTV、网吧:使用率较低,因为大家都在社交或者娱乐,没时间专门跑去按摩。
共享按摩椅虽然方便,但它并不是必需品。相比之下,家用按摩椅的销量正在上升。数据显示,中国家用按摩椅的保有量从2018年的237万台增长到2022年的601万台。再加上上门按摩服务的兴起,消费者的选择越来越多。
但共享按摩椅也不是完全没机会。首先,它的优点是随时可用、价格便宜、覆盖范围广。
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